be2 erobert Indien mit persönlichkeitsbasiertem Matching
März 2008 in München. Jobinterview. Als mir mein Chef in Spe einige von be2’s zahlreichen Ländern aufzählt, wundere ich mich als Deutscher indischer Herkunft darüber, dass Indien noch nicht auf be2’s bunter Weltkarte steht. „Indien ist ein ganz schwieriger Markt: arrangierte Ehen, geringe Kaufkraft, sehr starke Konkurrenten, eine andere Kultur“, entgegnet er mir. „Aber das weiß ich doch alles eh schon“, denke ich mir insgeheim…
Im Interview gelingt es mir, ihn und später auch be2’s Gründer Robert Wuttke davon zu überzeugen, dass man mit der richtigen Strategie eine attraktive Nische in Indien, dem mit 1,15 Milliarden Menschen immerhin zweitgrößten Land der Welt, bedienen kann. be2 wäre perfekt für die progressiven, wohlhabenden Inder oder auch romantische Gemüter im Ausland, die mehr Wert auf Chemie als auf Kastenzugehörigkeit legen. Natürlich ist es kein Zuckerschlecken, eine solche Positionierung herzustellen, aber gerade das macht be2 besonders und standfest gegenüber den lokalen Wettbewerbern.
Dezember 2008, wieder in München. Es ist geschafft: be2 India wurde ins Leben gerufen. Was wie ein schönes Weihnachtsgeschenk klingt, war in Wahrheit ein hartes Stück (Überzeugungs-)Arbeit. Die indische Herausforderung begann damit, im April 2008 die geliebte Hauptstadt gen Bayern zu verlassen. Kaum angekommen, warf ich mich auf die indische Marktrecherche: Abschätzung des Dating-Markts, Charakteristika der Internetnutzung, Analyse lokaler Zahlungsmethoden usw…
Zwei Monate später stand er dann – der Plan, wie be2 den indischen Markt erobern würde. Dazu musste beispielsweise einerseits das global erfolgreiche Matchmaking-Produkt mit für Indien essentiellen Aspekten wie Religionssuche und Informationen zur Familie angereichert werden, andererseits musste die Webseite in Sprache und Aussehen an den indischen Markt angepasst werden.
Aber auch im Marketing galt es, unsere indische Zielgruppe in Indien, USA und England mit modernen Slogans zu erobern. Über 80% der Hochzeiten in Indien sind immer noch von den Eltern mehr oder weniger arrangiert, doch im Internet beträgt dieser Anteil nur etwa die Hälfte. Es galt, diesen sozialen Wandel, dass immer mehr Inder die Entscheidung über die Liebe des Lebens in die eigene Hand nehmen, gezielt anzusprechen.
Und nun ist sie online – die erste echte indische Partnervermittlung mit wissenschaftlichem Persönlichkeitstest. Zugegeben, die seit 12 Jahren etablierte indische Konkurrenz ist stark, aber es sind eben nur Dating-Seiten, welche nicht auf Einstellung und Persönlichkeit eingehen, sondern potentielle Partner eher traditionell nach harten Kriterien wie Kaste filtern. Und das, obwohl die Hälfte aller Inder heutzutage keinen Wert mehr darauf legt. Mit unserer modernen Positionierung als internationaler Player, der sich auf die Chemie konzentriert, die für langfristige, erfüllte Beziehungen unabdingbar ist, bieten wir aufgeschlossenen Indern einen klaren Mehrwert.
